隨著上海辦公家具市場的競爭日益凸顯，傳統的上海辦公家具市場營銷的矛盾也越來越激烈，與此同時，上海辦公家具行業也暴露出來很多的問題。雖然，近幾年來，大大小小的辦公家具展會數量不在少數，但是市場卻不容樂觀。

　　上海辦公家具市場的困境主要表現在以下幾點：

　　首先是需求的巨變，從需求結構看，很多上海辦公家具行業集中度提高，知名品牌要求多、提出的讓利大，而非知名品牌承受力有限。從需求方式來看，自從個別行業的知名品牌辦公家具廠家強調開臨街的鋪子后，越來越多的行業和品牌正在考慮離開上海辦公家具市場，以便于凸顯自己的獨特品牌個性。辦公家具城告別了稀缺時代，商戶不再搶鋪，即使是知名品牌也會選擇性進入，大家不看好的辦公家具城幾乎無法按時開業，看好的辦公家具城也不一定能順利招商。商戶抱怨辦公家具城生意清淡，無活動或活動力度不夠，無廣告或廣告力度不夠，以至于樓面經理不敢去商戶處交談。

　　其次，營銷競爭加劇，上海辦公家具賣場業態逐漸增多，包括超市業態，同質競爭現象非常嚴重，地段好的批發賣場向零售賣場轉變，業態同一、競爭加劇。貼身競爭越來越激烈，同一商圈的辦公家具城互相給出優惠條件，不惜破壞整體競爭環境，吸引對方的大戶。連鎖賣場，綜合賣場，專業賣場，各種檔次的賣場混戰。同時，數量也在增加，第三點就是成本的增加以及人才的不足，競爭帶動下裝修升級、頻率提高;在商戶壓力下，廣告成本升高;促銷活動的密度，力度上升，辦公家具城獨立承擔，成本巨大;新勞動法帶來的人員成本翻倍。人才結構的失衡也使得整個產業鏈無法全面發展，經濟效益差!

　　那么要走出這種局面，上海辦公家具廠家到底該怎么做呢?

　　上海辦公家具廠家——碧江辦公家具網小編認為，大體可以從如下方面入手：

　　一，改善產品，提升市場競爭力

　　辦公家具產品本身的質量直接關系到銷售的力度，要提升市場的核心競爭力，首先就要從產品的本身入手，只有一個好的產品才會受到大眾的青睞。

　　二，改善運作，提升運營效率

　　制定合理完善的計劃，利用各種的促銷手段，安排好人力，進行全面系統的有效實施。

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