從上海辦公家具行業發展的軌跡來看，房地產行業對于上海辦公家具行業來說在一定程度上具有決定性作用，上海辦公家具是房地產最直接的下游產業，房地產市場變化直接會投射到上海辦公家具市場。但是，無論樓市如何調控，辦公家具公司要生存，只有不斷地提高增量、優化存量，渠道必須向更深的市場下沉。從房地產市場來看，目前，限購令對三四線的城市影響甚微，許多上海辦公家具廠都在與限購賽跑，都想搶先布局市場。

　　隨著一線城市的競爭和成本壓力日漸上漲，上海辦公家具廠家在一線城市的表現已經難以有大的突破，所以三四線城市的利好對各大辦公家具廠家的刺激和誘惑成為辦公家具公司新的關注焦點，很多上海辦公家具品牌把渠道下沉作為下一步的工作重點。看好三四級市場，更要做好二四級市場。但如果用一線城市的做法去做，顯然會有不少弊端，而且不一定成功。那么怎么來做，如何做?成為許多上海辦公家具廠家值得思考并需要及時付諸行動的問題，也許在經濟學上廣為傳頌的“藍海戰略”可以讓上海辦公家具廠家找到一點啟迪。

　　什么是藍海戰略?

　　《藍海戰略》最早是由W. 錢. 金和勒妮·莫博涅于2005年2月二人合著的，由吉宓翻譯。在《藍海戰略》中，作者提出，聚焦于紅海等于接受了商戰的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認了商業世界開創新市場的可能。運用藍海戰略，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現有競爭邊界，將不同市場的買方價值元素篩選并重新排序，從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身轉變。

　　“藍海戰略”的提倡為企業甩脫競爭提供了一套系統性的方法。通過對各種產業中為數眾多的戰略行動的分析，作者還提出了成功制定和執行藍海戰略的六項原則。這些原則告訴企業，該如何重建市場邊界、注重全局、超越現有需求、遵循合理的戰略順序、克服組織障礙并把戰略的執行建成戰略的一部分。

　　以上是有關藍海戰略的描述和評價。該書作者在接受媒體采訪時坦言，書中沒有有關中國企業的案例，原因不是中國企業沒有達到被收錄如該書的資格，而是作者在搜集該書案例的15年間主要方向是在歐美。同時，作者也對中國企業的發展予以了肯定，認為中國企業或多或少的踐行著藍海戰略的操作。確實，中國企業在不斷學習、借鑒、模仿西方優秀企業的過程中逐步樹立了具有中國特色的企業管理和文化，中國制造已經成為世界經濟不可或缺的重要組成部分。

　　競爭激烈的上海辦公家具行業

　　受近年來全球經濟波動，國內房地產市場調控政策持續縮緊的影響，上海辦公家具產業面臨產能過剩、成本上漲、市場競爭加劇等困境。從總體看辦公家具公司經營狀況卻不盡相同，上海辦公家具行業的品牌格局出現分化。有些傳統的強勢品牌由于自身戰略不清、經營不善等原因開始走下坡路;同時，也有一些辦公家具市場競爭力強、經營有道的公司則顯現出強者愈強的態勢。

　　碧江家具：如何尋找上海辦公家具的“藍海”

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