對(duì)于如今的上海辦公家具市場(chǎng)而言，競(jìng)爭(zhēng)是異常的激烈，可以毫不夸張地說(shuō)上海辦公家具已經(jīng)進(jìn)入了“渠道為王”的新時(shí)代。既然說(shuō)到“渠道為王”，自然是“得渠道者的天下”，渠道的重要性儼然成為了一個(gè)不言而喻的話題，上海辦公家具企業(yè)大打“渠道戰(zhàn)”將是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

　　據(jù)上海辦公家具公司——碧江家具網(wǎng)小編分析，近幾年，隨著電子商務(wù)行業(yè)的興起，上海辦公家具企業(yè)在渠道建設(shè)上似乎也顯得有些力不從心：有的上海辦公家具企業(yè)投鼠忌器、畏首畏尾;有的上海辦公家具企業(yè)則急功近利、大舉入侵。怎樣來(lái)理性的解決電商與店商之間的關(guān)系，已經(jīng)成為了當(dāng)下越來(lái)越多的上海辦公家具公司亟需解決的關(guān)鍵問(wèn)題。

　　市場(chǎng)現(xiàn)狀：傳統(tǒng)店商增速放緩

　　近年來(lái)，上海傳統(tǒng)的店商市場(chǎng)份額下降，且整體增速都有所放緩，儼然傳統(tǒng)的店商模式已經(jīng)深受電商模式的影響。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，90%以上的辦公家具代理商都紛紛表示了傳統(tǒng)店商的“高額扣點(diǎn)”以及名目繁多的收費(fèi)項(xiàng)目的不滿和詬病。面對(duì)集中而強(qiáng)勢(shì)的連鎖大賣場(chǎng)，主流的辦公家具品牌為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模化和品牌化的發(fā)展，就不得不頂住高額的成本壓力。同時(shí)，對(duì)于新晉辦公家具品牌的代理商而言，若想在當(dāng)?shù)卮蝽懫放浦龋愿鞔筚u場(chǎng)為平臺(tái)，也不失為一條捷徑。

　　“電商+店商” 成上海辦公家具企業(yè)渠道新路徑

　　自2008年開(kāi)始，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，電商等新渠道模式開(kāi)始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢(shì)必會(huì)在一定程度上壓縮傳統(tǒng)渠道的份額。事實(shí)已經(jīng)證明，截至目前為止，上海辦公家具產(chǎn)品在電商渠道的銷售已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了傳統(tǒng)的店商模式。盡管如此，但是對(duì)于上海辦公家具消費(fèi)者的政府單位以及企事業(yè)單位而言，采購(gòu)人員在選擇電商采購(gòu)的同時(shí)，還是會(huì)選擇去線下店商進(jìn)行體驗(yàn)和考察，形成了線上篩選，線下體驗(yàn)的氛圍。顯然，未來(lái)上海辦公家具行業(yè)渠道的業(yè)態(tài)將會(huì)是“電商+店商”的融合發(fā)展。

　　其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，不少傳統(tǒng)的上海辦公家具公司本身已經(jīng)開(kāi)始變革。自2013年起電商行業(yè)內(nèi)線上線下融合的O2O模式的出現(xiàn)，“店商+電商+零售服務(wù)商”的模式成為越來(lái)越多的上海辦公家具公司開(kāi)辟的新路徑。由此看來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速滲透，傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)正式“觸電”后，已經(jīng)不再是單一的某一性質(zhì)，而是開(kāi)始顯現(xiàn)出融合的端倪。因此，對(duì)于上海辦公家具企業(yè)渠道建設(shè)而言，應(yīng)該做好“電商+店商”的融合發(fā)展。

　　在上海辦公家具公司——碧江家具網(wǎng)小編看來(lái)，在上海辦公家具這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大市場(chǎng)環(huán)境下，電商的來(lái)襲，只是意味著營(yíng)銷環(huán)境和應(yīng)對(duì)策略的變化。即：如何利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳、拓展、銷售自己的產(chǎn)品，大大降低運(yùn)營(yíng)成本;如何抓住消費(fèi)者更趨理性的購(gòu)買心理，對(duì)癥下藥……而從當(dāng)前趨勢(shì)來(lái)看，“電商+店商”的融合發(fā)展，給上海辦公家具企業(yè)的渠道建設(shè)指明了新方向。

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