“如果持續(xù)發(fā)展下去，上海辦公家具公司——碧江家具或許將成為家具行業(yè)的富士康。”上海碧江家具有限公司董事長(zhǎng)付凌云很認(rèn)真的說(shuō)，“但是我并不推崇富士康。”

　　付凌云，在記者眼里這是一個(gè)喜歡變的人，當(dāng)業(yè)內(nèi)才開(kāi)始討論微博營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，他早已經(jīng)玩起了微信，天天樂(lè)此不彼的向朋友圈傳送著碧江家具最新的信息，最有趣的圖片。而在業(yè)內(nèi)人士的眼中，付凌云獨(dú)特的魅力正是碧江家具的核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)您在微信上看到他圍著圍裙，手持大勺為企業(yè)基層員工做慶生大餐的時(shí)候，可以感性的體會(huì)到，為何他的麾下會(huì)有一支穩(wěn)定的具有極強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　全面收縮OEM 邁入品牌發(fā)展征途

　　事實(shí)上，早在碧江家具創(chuàng)立之初，就樹(shù)立了家居專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)商的角色定位。經(jīng)過(guò)階段性的發(fā)展，碧江家具已成長(zhǎng)成為了專(zhuān)業(yè)化的家具OEM生產(chǎn)企業(yè)。期間，企業(yè)同時(shí)為數(shù)家大型世界500強(qiáng)企業(yè)配套生產(chǎn)了“私人定制”型家具，開(kāi)創(chuàng)了中高端辦公家具推廣的先河。但是這并非碧江家具的理想，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，碧江家具決策者決定走屬于自己的品牌發(fā)展之路，在這個(gè)指導(dǎo)思想下，碧江家具全面收縮OEM業(yè)務(wù)，邁入了碧江家具品牌發(fā)展的征途。

　　經(jīng)過(guò)這幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，碧江家具逐漸完成了成長(zhǎng)路上的痛苦蛻變，摸索出了一條屬于自己的成功之路：

　　一是，高度重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。成立設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)圍繞生活館模式開(kāi)展各類(lèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和小件配套，而不是單一考慮某一單系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

　　二是，強(qiáng)化展廳氛圍包裝，與上海一線(xiàn)設(shè)計(jì)公司進(jìn)行深度合作進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)店和生活館的店面設(shè)計(jì)，隨時(shí)保證與沿海甚至國(guó)際流行趨勢(shì)的接軌，對(duì)碧江家具的店面效果及時(shí)升級(jí)，真正做到領(lǐng)先一步，步步領(lǐng)先。

　　三是，碧江家具兼具了典型的南方家具產(chǎn)品特性和典型的西南家具的價(jià)格、人性化的服務(wù)，由此打開(kāi)了各種中高端賣(mài)場(chǎng)的大門(mén)，大大拓展了市場(chǎng)空間。

　　四是，專(zhuān)人負(fù)責(zé)辦公家具、酒店家具、學(xué)校家具、KTV家具等各類(lèi)工程家具的推廣，通過(guò)各種資料和招投標(biāo)網(wǎng)站、各家具推廣商及其他渠道廣泛發(fā)現(xiàn)各種市場(chǎng)需求，為各地客戶(hù)主動(dòng)提供業(yè)務(wù)資源。

　　五是，利用電子商務(wù)平臺(tái)全力推廣各地實(shí)體店，接下來(lái)，碧江家具將會(huì)成為各地經(jīng)銷(xiāo)商提供免費(fèi)的市場(chǎng)推廣，利用線(xiàn)上推廣，線(xiàn)下實(shí)體店交易的方式為各地專(zhuān)賣(mài)店、生活館廣泛開(kāi)拓業(yè)務(wù)資源。

　　六是，為保障各地終端高效運(yùn)營(yíng)設(shè)立了品牌部，專(zhuān)人負(fù)責(zé)專(zhuān)賣(mài)店、生活館的店面裝修監(jiān)理、跟蹤、管理、人員培訓(xùn)、店面運(yùn)營(yíng)等從建店開(kāi)始以及日常運(yùn)營(yíng)的各環(huán)節(jié)工作并與相關(guān)人員業(yè)績(jī)緊密掛鉤，確保運(yùn)營(yíng)成功。

1/5