國內近二十年來辦公家具的發展從無到有，從厚到薄的大變革過程。然而，由于國情不同，對辦公環境的重視不夠，它不是正統的“營銷”，而是非正統的“關系營銷”。隨著地方政府和企業的聯系，經銷商掌握了大部分市場份額，結合腐敗的因素，經銷商不得不雇傭軍。無論品牌，無論質量、利潤，都能滿足自己的利益和腐敗的需求。此外，品牌所有者的主觀條件不能說服經銷商掌握它們，所以“不忠誠”、“賣狗肉”、“牛奶是母親”……這一現象在兩者之間散布開來。此外，市場上最大的買家是政府部門和國有單位，掌握客戶的經銷商總是在肥料等待，徘徊在品牌和制造商之間，選擇產品和利益最大化的選擇。

然而，自2014起，中央政府出臺了有力的反腐政策，停止了大廳建設，減少了辦公空間，降低了采購成本。在早期，人們仍在等待，看看有多少經銷商能夠花三年的利潤來阻止他們改變主意。但三年過去了，政策仍然很強大，除非你改變主意。

八年前，我寫了一篇文章“品牌與經銷商如何共贏”，此前發表的“十大產業發展趨勢”項目6還提到了“經銷商渠道絕對控制”。中國的土地大，人口眾多，除了北、上、在四大城市寬而深，與國內外多家大型企業聚集在一起，適用于采用直接銷售，考慮運營成本的前提下，其他地區，分布是最好的銷售渠道。用來控制一個品牌不能完全或有一個全國性的分銷渠道，我們做生意不太大，可以產生真正的領導品牌，市場分布是無數的，沒有秩序的碎片。所以經銷商的“紅杏”，品牌業務也要歸咎于。沒有國家布局的專業性和長遠規劃能力，品牌的能量就不能發揮作用，給配送帶來有形和無形的效益。這些不是多年的解決辦法。

通過瀏覽文章的內容和想法，我學到了自己的經驗，我仍然有與許多歐美工廠合作的經驗。現在，“關系營銷”時代已經結束，“營銷”的時代即將到來，這是重新面對品牌和經銷商之間的問題和改進的最佳時機。

中國的未來一定是世界最大的辦公空間和辦公家具最大的市場，如果從更宏觀的房地產辦公室租賃、設計、裝修、建材、家具、設備、軟裝、文具管理…這是一兆美元的市場。

有幾個因素促成了這個市場：

基于人口比例，市場是巨大的；

辦公室環境理念的推廣也有助于辦公家具的改進。

許多高科技公司正在引領辦公空間設計和家具使用的升級。

一條帶和一條路擴張，市場更廣闊；

政府采購取消最低價格，是提高家具質量和價值的推力；

隨著對產品研發的重視，對外合作日益增多。

經過市場洗牌后，一批專業經銷商長期有著長遠的思考；

有許多新興品牌為研發、生產和營銷提供新概念；

公共家具、教育、醫療、金融的精細分化……它在推高市場；

離線媒體在辦公線路上的影響力以及辦公環境主題館的影響力正推動著行業的發展。