【上海碧江辦公家具網 市場篇】O2O電商模式可以說已經在我們的各個領域里都炸開了鍋了，這對于上海辦公家具廠家而言更是如此。隨著上海辦公家具廠家對電商O2O的認知，他們越來越覺得未來線上電商平臺融合線下辦公家具實體店將成為一個不可阻擋的主流趨勢。

　　電商O2O就是一塊“熱豆腐”，想要做好其實也非常不易

　　可能很多上海辦公家具廠家只是一味地看到了那些已經嘗到甜頭的辦公家具廠家，殊不知，電商O2O其實就是一塊“熱豆腐”，想要做好其實也是非常不容易的。

　　上海辦公家具廠——碧江辦公家具網小編介紹說，對于上海辦公家具而言，其實要比那些大商場里的百貨、服裝、珠寶等任何其他產品都更需要體驗，純粹的線上銷售并不是辦公家具電商的發展方向，只有020才是最適合上海辦公家具電商的發展模式。但容易被忽略的是真相與現實，在那片熱火朝天的背后更多是丟盔棄甲的落寞：小經銷商沒能力020，稍微有一點點能力的，自己在淘寶上開一個小店，好不容易有點流量有點銷售，工廠一句話"我沒有授權在弼上銷售或你網上銷售沖擊了我其他經銷商，取締!"，這網上小店就得關門大吉，前期投入更是全部打了水漂;再看工廠，利益顧忌太多，使得它的020戰略一直是捆手捆腳，想得多做得少，效果是微乎其微。

　　上海辦公家具廠家：電商只能O2O嗎?

　　上海辦公家具廠家——碧江辦公家具網小編表示，其實很多從事上海辦公家具生產、定制、銷售的都是木匠工出身，他們很多人并不十分了解什么是O2O。那么到底什么是020呢?

　　字面的解釋很簡單，Onlinetooffline，指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺。但是，很多企業撒起來卻困難重重、阻礙多多，這種情況在家具020的試驗中是屢見不鮮，不僅僅是線下上不去、線上下不來的問題，還有各種體驗、支付與利益分配的問題，至今都沒有很好的解決辦法。

　　從目前情況看，一些走020路線的上海辦公家具廠家，或是自己大規模擴張體驗店，或是跟經銷商合作;傳統企業在觸電過程中，思考得最多的是如何把十幾年或幾年來積累的線下渠道結合起來，但可惜一直沒有很成功的案例。另一方面，所謂的辦公家具電商，大部分交易是在線下完成的，支付也是在線下完成，據說就連美樂樂這個做得相對較好的平臺，80%以上的交易是在線下體驗店完成，真正在線上完成交易與支付的份額其實很小、很小。這樣看來，線上更像一個宣傳、發布信息、引流的窗口，線下才是真正交易的場所，這還算不算是020模式?

　　020營銷模式的核心應該是在線預付，只有實現在線預付，再引導到線下體驗，這才是鐵板釘釘的事兒，否則，可能是替他人做嫁衣。例如，很多工廠在淘寶或天貓上開設有網店，但他們的經銷商體驗店大多在大賣場里，大賣場是眾多上海辦公家具品牌集合的場所，假如消費者是在線上了解到體產品，對你產品也很感興趣，但是到大賣場一看，還有這么多品牌可以看、可以選擇，并不是非你不可，那么你引流下來的客戶可能就變成別人的了。當然，如果上海辦公家具電商企業都不把店開在大賣場里，而是開在偏僻的地方，這個問題就可以避免了，但是對很多上海辦公家具廠家來說，原有的經銷商專賣店是他們的資源與優勢，完全放棄這一塊，重新去開辟體驗渠道，并不是最佳的選擇。畢竟，并不是所有人都有壯士斷腕的決心，能像酷漫居一樣把原來的經銷商專賣店基本全部砍掉，并且有足夠的資本或風投融資去支撐企業在革命期間的正常運營。

　　因此，目前上海辦公家具020仍是一種概念模式，它距離成熟的操作還非常遠。對于很多實力相對有限的上海辦公家具廠家來說，與其一股腦熱地砸錢研發新品在網上銷售或重新投資建立體驗店，不如好好利用互聯網去做營銷與引流，把線下專賣店與服務口碑做好更來得實際，同時在這個摸索過程中，以低成本的投入找到適合自己的電商模式，或者是找到突破在線預付的瓶頸，或許這時才是上海辦公家具020大力發展的時候。商業不可能局限在一種流行模式，上海辦公家具廠家電商也肯定不止020一種模式。

    如同“熱豆腐”的上海辦公家具O2O想吃起來實屬不易

　　綜上所述可見，上海辦公家具020并不是一個香餑餑，一口咬住就能吃了它，它其實就是一塊"熱豆腐"，熱得燙嘴，勉強咬住它，只會燙得哇哇叫，掉在地上就只有干瞪眼的份了。正如，有業內人士分析，"到目前為止我們還沒有看到非常成功的020案例，大家都還在摸索階段。"—個很嚴峻的問題擺在眼前：傳統品牌從線下到線上受到來自傳統渠道與經銷商的種種阻礙，兩套成本價格的沖突，還有企業自己的思維局限與網絡認知局限;而線上品牌或平臺到線下也缺乏相應的機制，網絡虛擬那套營銷模式在線下"水土不服"。

　　最后，上海辦公家具廠家——碧江辦公家具網小編認為，如果這一問題不能解決，上海辦公家具020還有一段很長、銀艱難的路要走。是以，面對吵得沸沸揚揚的電商020，上海辦公家具人大可不必心急火燎地跳進坑里，站在坑邊多看幾眼，再等一下，亦未必落后。就像吃熱豆腐一樣，吹一吹，涼一點才能咬在嘴里，吃進肚里。